[亿 邦 动 力 网 摘 要]
“经 济 危 机”是自金 融 海 啸以来常常听到的词。如今，似乎有了转变，“经 济 回 暖”成为议论的新话题。似乎，人们从数据和舆 论中可以得出中国 经 济已经走出危机的结论。然而，中国 制 造业果真复苏了吗?什么类型的企业才有复苏的机会?经历此 次危 机之后，中国 制造业 将面临怎样的转变?亿 邦 动 力 网 记 者深入珠三角制 造 基 地东莞和深圳 实地调查，用真实的见 闻说明数据背后的“回 暖”景 象。
什么企业在回暖?
令人感兴趣的是，什么企业在危机中“毫 发 无 伤”?率先感受到经济在回暖。记者在东莞和深圳分别找到了典 型案例。

　　工人增加两倍的华尔赛弹簧公司

　　东莞华尔赛弹簧制造有限公司(后文简称华尔弹簧)总经理李慧成为东莞网商联盟议论的对象。“她今年老忙了，一直都见不到她。最近又在忙着找工厂，自己接的单子做不完。”东莞网商联盟的成员一路 赞叹李慧今年生意的火爆程度。

　　达到东莞市黄江华尔赛弹簧公司楼底下的时候，已经是晚上八九点了。从外面看，华尔赛弹簧公司所在的楼栋更像是居民楼。随行的人告诉记者，在东莞到处都是这种看上去像 居民小区的工业区，一栋楼里，一层是仓库，一层是生产车间，一层是人住的地方。

　　就是这样生产弹簧的小公司，在金融危机之下逆势保持30%的增长。按理说，弹簧利润率低，而且是机械零配件，很容易受到大环境寒冷的影响。

　　那么，李慧的秘诀在哪里?

　　“自从上网之后，我了解到很多经营者的故事，太 阳 神 90年代 非常红火，就是因为商标没有注册下来，后来商标被别人先注册了，所以后来一落千丈。我认识到这个故事之后就非常重视品牌的建设，三四年前就开始注册品牌。”李慧和一般的东莞制造业的老板不一样的是，她不只是埋头制造，而是在早2000年初就关注品牌建设。
小型企业怎么有资 金做品牌呢?网络给与了李慧这一条件。自从坚定走品牌路线之后，她除了老早 开始 注 册 品 牌，并且在互联网上以写博客和泡论坛的形式传 播 品牌。

　　当金 融危 机来 袭之 时，许多但是依靠传统渠道的弹簧公司由于只依赖几家有限的客户，可能其中一家倒掉了之后就给与它致命一击。而李慧运用网络渠道销售，客户来自全国各地，加上华尔赛弹簧在网络上的知名度，甚至四 川的一家大型 国 有 企业都找到李慧合作。浙江地区多家集团也有合作.

　　“我比周围同行的渠道更加广泛，不把鸡蛋放在一个篮 子，即使东边砸 掉了一个鸡蛋，西边可能又补回来两个，所以风险分散出去了，今年我依然有30%~40%的增长。”金 融 危机之后，许多企业节省成本也改变了采购方式，选择了更加便 利和低价的网上采购，华尔弹簧在互联网上的知名度让李慧在危机中反 而大赚一把。

　　显然，利用互联网打造 品 牌，李慧走在了大部分传统制造企业的前面。目前，除了日 本的模具弹簧之外，其他国家的弹簧都没有 品 牌，虽然美 国和日 本比我国技术要先进一些，但是李慧他们这样的中小企业也会抢美 国和日 本同行的单子。所以说，凭借中国 制造比欧美、日 本的价格优势，在质量大抵相当、目前国 际弹簧市场上还没有形成一个公认品牌的情况下，如果中国弹簧制造企业首先打造出自己的品牌，将会首先在国际市场中掌握话语权。

　　如果在2000年初，上网做生意对于传统企业来说还是件新鲜事的话，如今却称不上稀奇了。在阿里巴巴等B2B网站，许多弹簧企业也开始追随而来，显然，除了早期在互联网上积 攒下来的品牌知名度之外，李慧必须还有另外的杀 手 锏。

　　“运用传统渠道的竞争对手经常是开着 车 跟着我，看我去了哪家客户的门，也跟过去压低价格与我竞争，但是后期又交不了质量过关的货，做了一次之后就没有客户与他合作。”弹簧看上去是小产品，但是一样存在技术参数，李慧的产品一直在改进。

　　许多弹簧企业依然是手工生产，手工生产不仅成本高、耗时长，而且弹簧的技术参数不精确，特别 金 融 危 机中之下机器生产的工厂倒 闭相对少，手工生产的工厂倒 闭比较多。相*尔赛弹簧全部是全自动化机械生产，并且有几位专业师傅，所以在质量上，李慧对自己的产品是满自信的。

　　除此之外，在东莞打 拼了十年多的李慧 练就了一副 敏 锐的商业头脑。在网络上做生意没有秘 密，李慧把产品都公布在网络上，采购商很明白我的实力，竞 争对 手也很容易看到。在网络成为一种大众化的营销方式之后，营销意识比营销方式显得更为重要。“前段时间政 府强 调 环 保，我把所有的产品的关键词都加上‘环 保’，以至于在百 度和谷 歌 搜 环 保和弹簧，基本上都是我们的产品，那阵子订单不少。”

　　李慧的订单太多了，20个工人不够用还要增加40个工人，忙得根本没有休闲活动，她经常在思考新增的客户来自哪里，是竞争对手在金融风暴中 倒下了?还是采购商上网采购增多了?

现在的华尔赛弹簧制造有限公司